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众望布艺2020年年度董事会经营评述

新闻来源:未知   发布时间:2021-04-30  点击:76次

  

 

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  2020年,由于新冠疫情蔓延造成的全球公共卫生危机,注定了这是人类历史上极不寻常的一个年份。这一年,公司全体员工一起感受和经历了新冠疫情带来的巨大冲击和严峻考验,并用坚定的信念和快速的行动克服了诸多的困难,在做好防疫防控的同时,全力做好复工复产,在全体员工的共同努力下,公司实现了营业收入的持续增长,2020年共实现营业收入49,542.05万元,同比增长1.44%。2020年归属于母公司股东净利润14,048.31万元,同比增长12.93%。

  经中国证监会《关于核准众望布艺股份有限公司首次公开发行股票的批复》证监许可[2020]1307号核准,并经上海证券交易所同意,众望布艺首次向社会公众公开发行人民币普通股(A股)并于2020年9月8日在上交所挂牌交易,成为中国家纺布艺行业第一股。公司本次公开发行股票2,200万股,发行价为人民币25.75元/股,发行市盈率22.24倍,发行后总股本8,800万股,募集资金总额为56,650.00万元,扣除发行费用后,募集资金净额为50,200.00万元。

  截至报告期末,公司募投项目“年产1500万米高档装饰面料及研发中心建设项目”已投入1.38亿元,土建主体工程已经完工并进入内部装修以及附属工程建设阶段,设备选型已结束,主要生产设备已签署订购合同。目前募投项目正在如火如荼地建设中,预计2022年上半年全部投产,以配合下游客户自身产能扩张的需求。

  公司通过常年持续不断的研发,截至报告期末,公司已拥有面料花型1798套,款式26859种,并且推出了全新的品牌“Z-CYCLE”环保面料系列,这是一种新型的绿色再生环保面料,使用的原料30%以上来自回收再利用的“塑料瓶”等塑料制品,能有效的减少塑料垃圾的产生、节约能源消耗及降低二氧化碳的排放,为环境保护做出贡献。

  2020年初新型冠状病毒疫情在国内爆发,公司一手抓防疫防控,一手抓复工复产,由于公司年前进行了一定的原材料备库,且供应商主要在浙江省内,复工复产较早,因此公司成为了疫情期间余杭区第一批开工的非涉疫企业。此时疫情尚未在全球范围内大面积爆发,公司产品的主要出口地美国、越南、墨西哥等地区受疫情影响较小,公司对上述地区的销售未受到明显影响,通过公司2020年2月12日开工以后加班加点的生产,公司2020年1季度经营业绩仍较上年同期仍有所增长。

  2020年3月中下旬至6月上旬,随着疫情在全球范围的蔓延,公司主要客户出现了暂时停工停产的情况,导致公司主要境外客户的新增订单量减少,部分存量订单延期交货。公司立即开展员工内训工作,夯实员工岗位技能,以迎接新的挑战。

  2020年6月中下旬起,海外疫情态势逐步得到控制,受美国经济刺激政策、美国房地产市场回暖及“宅经济”多重因素影响,公司的销售情况迅速反弹,前期的内训成果得到了很好的体现。直至报告期末,公司每月均处于超负荷生产状态,不但回补了2季度的业绩,还保持了全年业绩的增长。二、报告期内主要经营情况

  报告期内公司实现营业收入49,542.05万元,同比增长1.44%。归属于上市公司股东净利润14,048.31万元,同比增长12.93%。归属于上市公司股东的净资产98,255.39万元,同比增长187.59%。三、公司未来发展的讨论与分析

  在我国布艺产业中,布艺生产企业主要分布在东部沿海地区,包括浙江、江苏、山东、广东、福建等地区,其中浙江省布艺产业生产规模优势较为明显,产量占全国总量一半以上。近年来,浙江省已有5个布艺产业生产集群被中国纺织工业联合会命名为产业特色名城:杭州市余杭区被命名为“中国布艺名城”、海宁市许村镇被命名为“中国布艺名镇”、桐乡市镇被命名为“中国家纺布艺名镇”、绍兴市杨汛桥镇被命名为“中国窗帘窗纱名镇”以及杭州市萧山义桥镇被命名为“中国床垫布名镇”。

  经过多年的发展,随着产业发展和消费需求的快速增长,我国布艺行业的发展已进入新的阶段,有力地推动了布艺行业的发展。

  2020年初,突如其来的新冠疫情打乱了各行各业的运行节奏,一季度家纺行业大面积陷入停工、减产状态,行业收入较上年同期下降近三成。但随着国家对疫情的逐步有效控制,行业企业克服重重困难,在有效应对疫情的同时积极组织复工复产,使行业运行稳步恢复,下半年行业已恢复正增长。行业质效保持稳定,使全年规模以上企业已基本恢复至上年同期水平。

  2020年是“十三五”规划的收官之年,经过多年的发展,我国布艺行业的发展已进入新的阶段,目前“低端市场供大于求,中高端市场供给不足”的问题逐渐显现。随着行业竞争日趋激烈,越来越多的布艺企业已从产品价格的低层次竞争进入到产品设计研发水平、生产工艺水平、营销策略等方面构成的复合竞争层级上来。

  公司产品主要应用于沙发领域,其下游沙发市场的景气程度对公司布艺业务的未来发展具有较大影响。公司于2011年在美国布局中高端布艺业务,其原因在于美国的沙发消费市场是全球最有发展前景的沙发市场之一,且美国家具企业生产所需的装饰面料主要依赖于中国进口,依赖程度不断提高。

  近年来在长期人口周期和中期货币宽松周期叠加共同推动下,美国地产销售迎来一波新的上行周期,就业回暖,消费者消费意愿增强,楼市复苏都将有利于沙发市场进一步增长,有望对家纺类产业链产品需求形成提振,进而带动公司在美业务的增长。

  公司本着“合法经营,做到给客户带来价值,给股东带来财富,给员工带来机会,给社会带来效益”的宗旨,始终以客户价值为核心,在产品设计、技术工艺、供应链整合、营销渠道等领域持续创新,不断提高企业的整体竞争力,为客户提供更优质的产品与服务。公司将进一步通过丰富的设计样式、先进的技术工艺和稳定的产品质量以提高公司在行业内的知名度和美誉度,以实现公司的全面可持续发展。

  公司本着“合法经营,做到给客户带来价值,给股东带来财富,给员工带来机会,给社会带来效益”的宗旨,始终以客户价值为核心,在产品设计、技术工艺、供应链整合、营销渠道等领域持续创新,不断提高企业的整体竞争力,为客户提供更优质的产品与服务。

  未来将进一步发挥公司在设计研发、生产工艺与质量、客户资源、快速供应及人才资源等方面的综合竞争优势,逐步扩大装饰面料生产规模、销售规模和市场占有率。围绕核心业务,加大设计研发投入,继续保持和强化公司的客户资源、人才资源和供应链管理等领先优势,进一步深化与客户的合作关系,提升盈利能力。

  随着公司销售拓展及产品受到客户青睐,市场对于产品的需求日益增长。同时公司现有产品生产能力已接近饱和,产量已难以继续提升,急需把握市场机会,扩大产能以满足市场需求,进一步提升盈利能力和市场份额。公司募投项目“年产1,500万米高档装饰面料项目”目前正在建设中,预计2022年上半年完成投产建设。

  未来公司将持续注重时尚敏锐性的培养,不断提升产品设计研发这一核心竞争能力。例如公司每年都会派遣相关设计研发人员参加国内外相关面料展、家具展来了解市场最新趋势与需求,学习国外产品设计的新理念、新材料和新工艺。公司亦会通过定期对美国当地家具市场调研及行业潮流趋势的判断,向客户推出符合其家具产品风格的面料。同时公司将持续保持与全球各地知名画稿公司(工作室)合作,获得行业潮流前沿的画稿,公司每年支出大量资金用于购买画稿,在获得更多的设计灵感的同时,也保护了产品的知识产权。

  此外,公司也十分注重材料与纱线开发和生产加工技术领域的研究,涉及新材料、新技术、新装备的开发和使用,使得布艺产品具有更高的科技含量和附加值。公司将通过与高校合作、聘请行业专家等方式充实自身专业团队。此外,公司还将以申请专利为主要方式,建立完善的知识产权保护体系。

  目前公司主要产品装饰面料主要销往美国,在未来2年,公司将继续深耕美国市场,在保持现有知名客户如Ashley、La-z-boy等的基础上,加大对高附加值客户的开发力度。进一步拓展中东、欧洲及国内市场的销售,满足该区域内消费者需求。

  公司将以市场为导向,紧跟消费者对布艺沙发风格、花型、质量、新型材料等方面的需求变化,依托公司设计研发、高标准生产线与供应链整合等平台,不断更新新花型、开发新产品。下一阶段,公司将加大对户外面料“sunbelievable”、功能面料“neverfear”、环保面料“z-cycle”的研发和推广,提升产品附加值,满足市场新需求。

  公司产品以外销为主,主要与国际上的布艺生产企业竞争,设计和研发是主要的竞争领域。公司长期以来深耕美国市场,凭借前沿的设计、先进的工艺、稳定的质量、快速的交期和优质的服务,与Ashley、La-z-boy等客户建立了长期稳定的合作关系。美国当地CULP、Valdese、STI等布艺企业是公司主要的竞争对手,其在设计理念、技术水平、市场开拓等方面均具有较强实力。若公司未来不能适应市场变化,未能准确把握市场需求或产品定位而开发出适销对路的新产品,则面临的市场竞争风险将会加大,在日益激烈的竞争中将处于不利地位。此外,随着国内布艺行业整体的设计研发水平、生产工艺水平和产品质量等方面逐步提高,市场竞争也将日趋激烈,对公司市场占有率和盈利水平将造成一定影响。

  布艺行业具有时尚产业的特点,行业内的领先企业需要紧跟市场潮流,不断开发新品吸引消费者,以获得更多的市场份额。公司作为行业领先的布艺企业,非常重视新产品开发,在设计研发团队的培养、画稿收集与花型开发、材料与纱线开发、生产工艺研发等方面均投入大量的人力物力,并通过申请专利及著作权等方式建立完善的知识产权保护体系。目前行业竞争仍存在不规范之处,部分竞争对手跟风模仿,一旦新产品开发计划或即将上市的新产品款式等商业秘密泄露,可能对公司新产品上市造成较大影响。另一方面,由于布艺产品市场需求变化较快,能否准确把握引领市场的潮流和消费者偏好的变化存在不确定性。公司研发的新产品可能偏离消费需求,使得相应新产品市场推广困难或销售不畅,从而影响公司效益。因此,公司存在一定的新产品开发风险。

  当前我国实行的人民币汇率制度系以市场供求为基础,参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度,随着人民币汇率制度改革的深化,其变动日趋市场化,同时受到国内外政治、经济环境的影响。公司境外销售收入占比较高,货款主要以美元结算,如人民币汇率出现大幅波动,可能会对公司的经营业绩产生影响。公司已与多家银行紧密合作,适时结汇,并开展远期结汇业务,以降低汇率波动对公司的影响。四、报告期内核心竞争力分析

  设计往往被视为布艺产品的“灵魂”,直接决定了一个公司产品的品质和市场定位。一直以来公司秉承工匠精神,注重时尚敏锐性的培养,不断提升产品设计研发能力。作为行业内较早开始自主设计的布艺企业,公司拥有一支实力强大、引领行业、专业结构合理的设计研发团队,团队成员具有多年的设计研发经验、丰富的专业知识和前沿的时尚敏锐性。好的设计来自于诸多方面,公司已全面、系统地对设计过程中的各关键点进行了把控。我们做到了对流行趋势的精准把握,对消费偏好的理解和应用;根据行业经验以及对市场需求的预估,确定设计创意主题和创意设计目标;通过经验丰富的设计研发团队,将符合要求的画稿开发成纹样,使画稿的精髓和面料风格相融合。此外,公司研发团队还紧跟市场趋势,适时推出户外等功能性面料产品,攻克面料在阻燃性能、高耐磨性等各类技术难题10余项,实现技术创新能力和产品科技含量上的稳步提升,产品主要技术指标如色牢度参数(光照、摩擦、干洗)、抗拉强度、耐磨性、抗起毛起球、抗动态疲劳等技术指标均处于行业前列,达到国际先进水平。

  公司每年投入大量资源在设计领域,2019-2020年设计费支出分别为838.89万元和748.51万元,占研发费用的比例分别为40.64%和42.74%。未来公司将继续加大设计领域的投入。

  经过多年的发展,公司在布艺产品的生产方面积累了丰富的经验,制造工艺产业链体系逐步趋于完善,整体制造工艺在行业内处于先进水平。公司拥有上百台从比利时、意大利、德国等地进口的织造设备和后整理设备,能有效提升生产效率,降低生产成本,提升产品品质。此外,公司高度重视产品质量管理,建立了完备的产品质量管理体系。公司是行业内最早设立产品质量测试室的企业之一,配备了行业领先的全套专业测试设备,可根据客户所在各国家具标准,对每一批产品进行抽样测试,确保产品符合进口国的质量标准及客户的产品要求。

  公司客户主要为国际知名家具制造企业,这些企业在选择供应商时往往较为谨慎和严格,会对供应商进行持续的考核与评价。多年来公司积累了大量的客户资源,与客户保持长期稳定的合作关系。相较于一般客户,优质客户市场竞争力强,产品需求量稳定,为公司业务的发展奠定了良好的基础。而且与知名客户合作还能使公司接触到行业内最新的需求与方向,了解布艺行业的新理念、新设计、新材料与新工艺等。

  经过多年发展,公司生产规模不断扩大,客户资源不断积累,这与公司完善的服务体系息息相关。针对客户需求方面,公司拥有独立的设计研发团队及丰富的面料花型与款式,通过展会、主动拜访、邀请客户来公司展厅挑选等方式向客户推荐产品以及一揽子配色方案,能够有效满足客户的个性化需求。在供货速度方面,公司拥有快速响应的优势。公司以信息系统为依托,将研发、采购、生产、销售、质控、仓储、物流等环节有效组织并实施协同运作,形成了一套行之有效的管理机制。

  经过多年的沉淀和积累,公司组建了一支优秀、稳定的管理团队,拥有一大批在布艺行业经验丰富的设计研发人才、专业制造人才和营销人才。公司中高层以上的人员,大多拥有10多年以上的家纺布艺领域从业经历,具有丰富的行业经验和行业技术素养,对市场和行业发展趋势具有前瞻把握能力,为公司的长远发展打下了坚实的基础。

  公司地处浙江省杭州市余杭区,余杭作为“中国布艺名城”是闻名全国的装饰面料织造基地,当地形成了原料供应、印染、面料织造、后整理及销售一体化的特色产业集群。公司符合当地产业定位,相关产业政策能为公司的发展提供较大支持。此外生产所需的主要原材料主要来自于化纤和纺织产业发达的萧山、桐乡、绍兴等地,这为公司原材料采购等方面提供了较大便利。出口的装运港口一般为上海港,距离海运港口较近有利于公司节约运输成本并保证交货的及时性。可见,公司所处地区能为布艺产品的生产提供相应支持与便利,有利于公司未来发展。

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